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淡季!亚马逊小卖家该如何弯道超车?

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发表时间:2022-01-13 11:35

淡季!小卖家该如何弯道超车?


“调整方法,实现淡季弯道超车!”
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当前,对于大多数做欧美市场的卖家来说是一个淡季,大多都销量平平。俗话说,旺季做生意,淡季做市场。那么跨境卖家们应该怎样才能更好地利用淡季进行弯道超车呢?

答案是:淡季一定要想办法稳住排名! 稳住排名! 稳住排名!
在排名上,相信很多卖家都吃过这个亏,而也有一些卖家通过这个方法进行了弯道超车,超过了部分头部卖家。



首先你的产品已经到淡季了吗?如果是的话,记住,你不能只关注自己的产品,也需要看看你的对手(圈定三到五个你的主要对手)。所谓知己知彼百战百胜,你需要监控对手的排名变化以及自然关键词的排名变化。如果你在淡季的排名和自然关键词排名都超过别人的话,那么你只需要正常、平稳地度过淡季即可。如果你的情况不佳,则需要考虑利用一些方法进行弯道超车了。

想要尽可能实现弯道超车,通常我们使用的方法有以下几种:

(1)站内广告配合coupon

通常来说,淡季的广告表现不会太好,本来需求就少而且没有那么迫切,想买的人会挑的更仔细,开太多广告会导致转化率低,因而主要保留一些表现还可以的广告即可。

对于淡季,很多对手的方法也都比较简单粗暴--直接降价。但是,个人不建议降价,毕竟影响后面的秒杀价格。对手降价的情况下,你可以考虑跟上coupon

2)定期秒杀,监控好对手的排名

对于站内秒杀,如果产品秒杀不亏或者略亏的情况下,每个月可以参加一两次秒杀或者BD持续参加秒杀,不仅可以帮助你在淡季抢走仅有的流量,而且会让你有可以持续参加秒杀的资格,而你的对手则可能在旺季来之前还没有参加秒杀的资格、也没有进行站外放单。

3)使用关键词点击工具

另外,在淡季的时候,可以配合一下关键词点击工具,把排名推上去并稳住(实操TengKong腾空软件目前是最安全的一款工具,可实现关键词上首页、加购Wish等超强功能),快人一步,这样旺季来临时自然出单会持续增长。而且,通过软件工具点击来维持关键词排名,这样的推广成本也较低。

(4)优化产品和评价

在淡季,你会有更多的时间去阅读评价,然后去优化产品。下一个旺季,其他卖家可能卖的就是你产品的2.0版本了,你如果没有任何行动就可能会落后于人。此外,也需要优化评价,为旺季蓄力。




文章分类: 亚马逊
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