淡季！亚马逊小卖家该如何弯道超车？

淡季！小卖家该如何弯道超车？

“调整方法，实现淡季弯道超车！”

当前，对于大多数做欧美市场的卖家来说是一个淡季，大多都销量平平。俗话说，旺季做生意，淡季做市场。那么跨境卖家们应该怎样才能更好地利用淡季进行弯道超车呢？

答案是：淡季一定要想办法稳住排名！ 稳住排名！ 稳住排名！
在排名上，相信很多卖家都吃过这个亏，而也有一些卖家通过这个方法进行了弯道超车，超过了部分头部卖家。

首先你的产品已经到淡季了吗？如果是的话，记住，你不能只关注自己的产品，也需要看看你的对手（圈定三到五个你的主要对手）。所谓知己知彼百战百胜，你需要监控对手的排名变化以及自然关键词的排名变化。如果你在淡季的排名和自然关键词排名都超过别人的话，那么你只需要正常、平稳地度过淡季即可。如果你的情况不佳，则需要考虑利用一些方法进行弯道超车了。

想要尽可能实现弯道超车，通常我们使用的方法有以下几种：

（1）站内广告配合coupon

通常来说，淡季的广告表现不会太好，本来需求就少而且没有那么迫切，想买的人会挑的更仔细，开太多广告会导致转化率低，因而主要保留一些表现还可以的广告即可。

对于淡季，很多对手的方法也都比较简单粗暴--直接降价。但是，个人不建议降价，毕竟影响后面的秒杀价格。对手降价的情况下，你可以考虑跟上coupon。

（2）定期秒杀，监控好对手的排名

对于站内秒杀，如果产品秒杀不亏或者略亏的情况下，每个月可以参加一两次秒杀或者BD。持续参加秒杀，不仅可以帮助你在淡季抢走仅有的流量，而且会让你有可以持续参加秒杀的资格，而你的对手则可能在旺季来之前还没有参加秒杀的资格、也没有进行站外放单。

（3）使用关键词点击工具

另外，在淡季的时候，可以配合一下关键词点击工具，把排名推上去并稳住（实操TengKong腾空软件目前是最安全的一款工具，可实现关键词上首页、加购Wish等超强功能），快人一步，这样旺季来临时自然出单会持续增长。而且，通过软件工具点击来维持关键词排名，这样的推广成本也较低。

（4）优化产品和评价

在淡季，你会有更多的时间去阅读评价，然后去优化产品。下一个旺季，其他卖家可能卖的就是你产品的2.0版本了，你如果没有任何行动就可能会落后于人。此外，也需要优化评价，为旺季蓄力。